李帝勋

文／人物志

JTBC商业职场剧《协商的技术》，由《经常请吃饭的漂亮姐姐》导演安畔锡与编剧李胜英携手打造，剧情讲述财阀「山人集团」因腐败的社内文化、无法跟上新时代潮流，导致集团连年亏损，在赤字突破11兆之际，集团会长决定聘请并购界的谈判专家，渴望透过合并、收购，让山人集团能够度过当下危机，拯救集团免于分崩离析的结局。

本剧主角「白蛇」尹洙诺由《模范计程车》李帝勋出演，染上一头白发，化身冷静干练、足智多谋的并购专家，并与吴顺英（金大明饰）、崔振秀（车康润饰）组成山人集团M&A组，一同处理会长交办的棘手难题。虽说剧情主轴为艰涩的企业经营，但编导简白易懂的叙事手法，采用类似单元剧推动主线的安排，让无相关背景的观众也能轻易理解。

《协商的技术》由李帝勋出演。（图／jtbc，下同）

集团面临天价亏损，整并专家「白蛇」亲上火线

面对集团严重的亏损问题，集团财务长提议要把赔钱的公司出售，以解燃眉之急，然而洙诺却提出不同见解，出售集团收益表现最好的建设公司；脑洞大开的提议惹来集团高层不满，毕竟集团正是由山人建设起步，可谓山人集团这商业帝国的基石。洙诺因为看似不合理的提议，引来公司常务们的质疑，只是当洙诺解释之后，会长决定独排众议，同意洙诺下的这步险棋……

剧中提到的M&A（Mergers and acquisitions）意即合并与收购，这种商业策略是透过公司间的整合，来拓展市场、提高营运效率等，像是Facebook收购Instagram，既阻止潜在对手的竞争，也使IG拥有足够的资源支持，进而成为最热门的社交平台。然而，如何决定收购标的、合并方法？绝对不是三言两语可以交代，《协商的技术》从洙诺的角度，步步带领观众踏进企业并购的精彩攻防。

结合商业谋略、法律攻防，不忘商战中的人文关怀

原来，洙诺决定出售集团最赚钱的建设公司，是因为圈内皆明白集团靠建设公司赚钱，一旦开始抛售子公司，便是将子公司不赚钱的事实昭告天下，就算成功出售也无法谈到预期金额。因为洙诺的真知灼见，使得集团免遭竞争对手蚕食鲸吞，但在整并的过程中，还得面对河专务派系的妨碍，洙诺不仅要处理好会长托付的难题，也试图在办公室政治斗争中成为最后赢家。

《协商的技术》虽以偏硬题材为主轴，但仍不忘其身为戏剧的本质，洙诺解决难题的方法不仅是商业谋略、法律攻防，更适当结合人文关怀，能理解遭整并公司的难处，以他人未曾尝试的手段创造双赢局面，方得以在次次危机圆满化解。本剧档期强碰《卧底高中》、《机智住院医生生活》，从首集收视率的3.3%，到最终集的10.3%，翻倍成长的收视率能见韩国当地对剧的肯定。

《协商的技术》共计12集，台湾则由Hami Video独家播出。

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3月9日，电视剧《协商的技术》已经可以在视频平台首集观看。这部电视剧由李帝勋、金大明等演员主演，讲的则是韩国顶级的集团公司的故事。该剧之所以值得向大家介绍一下，是因为，它在职场戏的打造上，是非常具备真实感的——编剧一看，就是上过班的，在真正的大集团公司当中担任过职务的——或者，认真采风过的。

职场剧，大家都很熟悉。部分职场剧作品，给人的感觉是，不真实，编剧好像没有上过班。这次的《协商的技术》则不然，它恰好给人另一种感觉，编剧不仅上过班，而且是上过顶级的班儿。我们不妨来看看这部电视剧的剧情内容，及其走势。

剧作一上来，就是顶级的集团公司开始紧急召开会议，公司上下，一片紧张兮兮的气氛。这种氛围感，确实像山雨欲来的那些顶级公司。而这家集团公司的领导层们，之所以这么着急，是因为，集团公司陷入到了严重的债务危机当中，需要向银行和其它债务机构偿还的金额，高达了十几兆亿。

集团公司CFO给出的解决策略则是，卖掉集团公司很多不盈利的分公司，从而一定程度上暂缓公司的财务危机状态，在这个暂缓的过程当中，另寻他法。即便如此，卖掉那些并不赚钱的公司，依旧遭遇了集团公司股东们的反对——毕竟，他们当中的很多人，就是这些不赚钱公司的老总。卖掉谁，谁都会觉得自己吃亏了，成了集团抛弃的对象。

在这种局面之下，董事长请来了运营高手，也就是该剧的男主角，我们叫他小白吧。跟小帅和小美，算是一个路子。这位小白，不是职场小白，而是职场吞并营销当中的白蛇式高手。他被请来，解决集团公司的财务危机问题。而小白，也开始组队，找自己的队友了。

他在剧情内容当中，总计有三位队友。第一位，是集团公司当中的一个真正小白，没啥职场经验，靠着一股子热情，要加入小白团队，谋取高升。第二位，是该剧的女主，一位顶级的运算高手，在财务运营方面，可谓是真正的孙悟空。第三位，则是一位和事佬律师，虽然精通各类法律条文，但就是不喜欢打官司，总是用调解的方式，解决矛盾冲突。这四个人，组成了一个财务危机解决小组。

首集内容当中，把各位角色的人设展示完毕之后，立马进入到了一个矛盾的总攻阶段。既然是来解决集团财务危机的，那就首当其冲，如何解决，必须亮明。经过研究之后，四人小组给出的答案是，卖掉公司的最优资产——房地产。然而，这个房地产公司，是CFO的心头肉，也是他能够在公司有发言权的保障。

公司有十几兆亿的资金缺口，而这家最优的地产公司，按照市值，顶多也只能卖到7兆亿。这么一来，似乎也不能解决本质上的财务危机。在集团公司的各大股东各执一词的时候，董事长出现了。这位董事长可谓是老谋深算，总是在关键时刻出来，震慑所有人。他给出的解决方案则是，让小白把地产公司卖到10兆亿上，比市值要高3兆亿。

谁傻啊，当接盘侠啊？

这显然是电视剧放出的一个巨大的剧情期待。懂行的电视剧作品，都会讲故事。而要讲故事，就要搞剧情期待。对于观众们而言，显然已经清楚，这部电视剧走写实路线，搞真实的集团职场。那么，既然写实，就不能乱开挂。不能乱开挂，那把7兆亿的地产卖出10兆亿来，可怎么实现呢？不可能完成的任务，被按照写实的路径完成了，这部电视剧，才会有看点。

所以，《协商的技术》在后续剧情当中，真的是协商和谈判了，真的是男主角带队，如何通过协商的技术来实现一次华丽的商业转型了。对于职场剧而言，努力写实，确实可以抓住观众的眼球，并且形成剧情期待。（文/马庆云）